很(hen)多(duo)企業(ye)(ye)都(dou)知道這(zhe)個產品對工業(ye)(ye)油很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)影響，由于有(you)(you)很(hen)多(duo)企業(ye)(ye)都(dou)不是(shi)很(hen)重(zhong)視這(zhe)個產品，才導(dao)致到現在(zai)這(zhe)個產品的(de)(de)(de)(de)(de)發展停留了(le)這(zhe)么長得(de)時(shi)間，同(tong)時(shi)導(dao)致很(hen)多(duo)需要(yao)使用這(zhe)個產品的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)也很(hen)久都(dou)沒有(you)(you)發展起來，為(wei)了(le)解決(jue)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，有(you)(you)部分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)開始對這(zhe)個產品著手研究。

　　目(mu)前，中國刀具企業通過不(bu)斷地學習和(he)戰略規劃，已經在市場上占(zhan)據了半壁(bi)江(jiang)山，但是，企業在發展過程中還是凸顯(xian)出幾個致命的(de)問(wen)題，如果重(zhong)視不(bu)夠、處理不(bu)當，將(jiang)會嚴重(zhong)影(ying)響到企業的(de)發展和(he)前進。

　　跨國(guo)企業(ye)，如德國(guo)雄克、日本黛杰、丹(dan)麥尤尼莫克等刀具生(sheng)產(chan)企業(ye)，在(zai)漫長的(de)(de)(de)(de)(de)歷史發展中已(yi)經積累了豐富的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)經驗，這也就(jiu)決定了其(qi)服務(wu)形(xing)式不再是“一錘(chui)子買(mai)賣”，而是超越了只提供(gong)給客戶(hu)刀具的(de)(de)(de)(de)(de)初(chu)級(ji)銷(xiao)售階段，根據(ju)客戶(hu)在(zai)生(sheng)產(chan)過程中碰到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)刀具方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，及(ji)時地提出(chu)解決方(fang)案，這種把銷(xiao)售融(rong)入(ru)到(dao)企業(ye)生(sheng)產(chan)過程中的(de)(de)(de)(de)(de)高級(ji)形(xing)式已(yi)成為國(guo)外企業(ye)慣用的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售方(fang)式，這也是為什么(me)知名刀具企業(ye)所生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)貴(gui)而有市，部分中國(guo)企業(ye)雖(sui)“量大(da)面(mian)廣”卻不能贏得客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)青睞的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因之一。

　　抓“低”放(fang)“高”

　　科技(ji)技(ji)術(shu)含量(liang)低。現階段(duan)，硬(ying)質(zhi)合(he)金(jin)(jin)刀(dao)(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)在發達國(guo)家已(yi)占(zhan)刀(dao)(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)類型的主(zhu)導(dao)地(di)位，比(bi)重高(gao)達70%。而(er)高(gao)速(su)鋼(gang)刀(dao)(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)卻正以每(mei)年(nian)1%～2%的速(su)度(du)縮減，所占(zhan)比(bi)例目(mu)前已(yi)降至30%以下。同時，硬(ying)質(zhi)合(he)金(jin)(jin)切削(xue)刀(dao)(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)在我(wo)國(guo)也已(yi)經成(cheng)為加工企(qi)業(ye)(ye)(ye)所需的主(zhu)力刀(dao)(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)，被廣泛地(di)應用在汽(qi)車及零部件(jian)生(sheng)產(chan)、模(mo)具(ju)(ju)(ju)(ju)制造、航空(kong)(kong)航天(tian)等(deng)重工業(ye)(ye)(ye)領域，但我(wo)國(guo)刀(dao)(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)企(qi)業(ye)(ye)(ye)卻盲目(mu)地(di)、大量(liang)地(di)生(sheng)產(chan)高(gao)速(su)鋼(gang)刀(dao)(dao)(dao)(dao)以及一些低檔(dang)標準刀(dao)(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)，完全沒有考慮到市場(chang)(chang)(chang)飽和度(du)和企(qi)業(ye)(ye)(ye)所需，最(zui)終把(ba)具(ju)(ju)(ju)(ju)有高(gao)附加值、高(gao)科技(ji)含量(liang)的中高(gao)端刀(dao)(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)市場(chang)(chang)(chang)“拱手(shou)相讓(rang)”給國(guo)外企(qi)業(ye)(ye)(ye)。有資料顯(xian)示(shi)，我(wo)國(guo)刀(dao)(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)目(mu)前的年(nian)銷售額大約為145億元，其(qi)中硬(ying)質(zhi)合(he)金(jin)(jin)刀(dao)(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)所占(zhan)的比(bi)重不足(zu)(zu)25%，但國(guo)內(nei)制造業(ye)(ye)(ye)所需的硬(ying)質(zhi)合(he)金(jin)(jin)刀(dao)(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)已(yi)經占(zhan)據刀(dao)(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)的50%以上，這種(zhong)盲目(mu)生(sheng)產(chan)已(yi)經嚴重滿足(zu)(zu)不了國(guo)內(nei)制造業(ye)(ye)(ye)對(dui)硬(ying)質(zhi)合(he)金(jin)(jin)刀(dao)(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)日益增長的需求，從而(er)形成(cheng)了中高(gao)端市場(chang)(chang)(chang)的真(zhen)空(kong)(kong)狀態，最(zui)終被國(guo)外企(qi)業(ye)(ye)(ye)所占(zhan)據。

　　服務與國際不接軌(gui)，企(qi)業(ye)(ye)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)道路閉塞(sai)；21世紀是網絡(luo)化(hua)(hua)和信(xin)息(xi)化(hua)(hua)的(de)時代(dai)，企(qi)業(ye)(ye)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)程度(du)的(de)高低將成(cheng)為衡量企(qi)業(ye)(ye)現代(dai)化(hua)(hua)發展水(shui)平的(de)重要指標(biao)。網絡(luo)化(hua)(hua)、信(xin)息(xi)化(hua)(hua)不僅可以提高企(qi)業(ye)(ye)辦公效率、節約辦公經(jing)費、加快反應(ying)速度(du)，還可以提供市場信(xin)息(xi)、輔助企(qi)業(ye)(ye)判斷、打造企(qi)業(ye)(ye)品牌。

　　產(chan)(chan)品附加價值(zhi)低。2007年(nian)，我(wo)國(guo)(guo)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)1.65萬(wan)噸(dun)硬質合(he)金(jin)中，有4500噸(dun)用于切削刀(dao)具生(sheng)產(chan)(chan)上，數量(liang)上和日(ri)本相(xiang)當。但制(zhi)成刀(dao)具后的(de)(de)價值(zhi)僅8億美(mei)元(yuan)(yuan)，遠不(bu)(bu)(bu)及日(ri)本的(de)(de)25億美(mei)元(yuan)(yuan)，這充(chong)分說明(ming)國(guo)(guo)內(nei)硬質合(he)金(jin)高效刀(dao)具的(de)(de)整體生(sheng)產(chan)(chan)水平(ping)與國(guo)(guo)外(wai)仍有相(xiang)當大的(de)(de)差距。所(suo)以，在國(guo)(guo)內(nei)企業(ye)不(bu)(bu)(bu)能滿足市(shi)(shi)場需求的(de)(de)前提(ti)下，制(zhi)造業(ye)的(de)(de)需求就不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)依靠大量(liang)進口來解決。有資(zi)料顯示，主要外(wai)商(shang)在中國(guo)(guo)中高端刀(dao)具市(shi)(shi)場上的(de)(de)銷(xiao)售年(nian)增長率達30%，已(yi)超過國(guo)(guo)產(chan)(chan)刀(dao)具的(de)(de)年(nian)均(jun)增長水平(ping)。

　　同時，是(shi)否看重、懂得(de)借(jie)助媒(mei)體宣(xuan)傳(chuan)自(zi)己也是(shi)中(zhong)外刀具企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)差異化的(de)(de)(de)現象之一(yi)。每次在(zai)重大(da)展覽會前后或期間，一(yi)些國(guo)際(ji)知名(ming)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都會借(jie)助行業(ye)(ye)媒(mei)體來為自(zi)己的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌或新產品(pin)做宣(xuan)傳(chuan)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)負責人欣然接受(shou)并高度重視媒(mei)體記者的(de)(de)(de)采訪，但部分中(zhong)國(guo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)可能因為“害羞”或者有所顧(gu)忌而不(bu)愿接受(shou)媒(mei)體的(de)(de)(de)采訪和(he)報道，最(zui)終錯(cuo)過了宣(xuan)傳(chuan)產品(pin)和(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)“免費”良機。

　　如果有(you)同(tong)樣(yang)情況(kuang)的(de)(de)企業可(ke)以一起加入這個(ge)行(xing)業中，擁有(you)多的(de)(de)企業的(de)(de)行(xing)業才可(ke)以快(kuai)速的(de)(de)推動這個(ge)產品(pin)的(de)(de)發展，同(tong)樣(yang)只有(you)這樣(yang)才可(ke)以讓這個(ge)產品(pin)在比(bi)較短的(de)(de)時間(jian)里才會有(you)很好的(de)(de)提高，如果用戶只是使用這個(ge)產品(pin)，而不對這個(ge)產品(pin)進行(xing)研究和分析，那么永(yong)遠都不會有(you)好的(de)(de)效(xiao)果。